Переговоры зачастую считаются наиболее серьезным моментом взаимодействия с заказчиками. Даже если в вопросах расценок и качества возможного покупателя абсолютно всё удовлетворяет, то погрешности на этапе собственного разговора могут сорвать видящуюся стопроцентной сделку. Профессионалы с умением производить жесткие переговоры - драгоценная находка для фирмы, да и для самих собственников бизнес-процессов подобные способности будут основными.
К счастью, подобный навык вполне удачно совершенствуется, особо в наше время, в то время, когда доступ к соответствующей информации очень сильно упростился. С другой стороны далеко не абсолютно всей этой информации вы можете верить, ибо её уровень является весьма посредственным. К счастью, написав либо введя в систему поиска поисковый запрос тренинг по продажам, мы довольно быстро можем разыскать предложение от Евгения Колотилова. На данный момент это образование по праву является одним из наилучших, если не самым наилучшим. И осуществить его рекомендуется всем, кто связан с торговлей и хотя бы время от времени осуществляют переговоры.
Каким образом понять, что ваша собственная компания нуждается в таком тренинге
Различные переговоры в контексте такого прохождения обучения не ограничены личными встречами на высочайшем уровне. Тренинг "Жесткие переговоры в продажах" будет нужен любому эксперту, какой общается с вероятными покупателями на абсолютно любом этапе "воронки продаж". Отнюдь не имеет большое значение, проходят ли переговоры в рамках встречи, или по телефону либо в том числе в переписке - наделать оплошностей довольно просто независимо от формата.
Отличным примером необходимости в дополнительном обучении несомненно считается то, что работники продаж часто идут на уступки, как ценовые, так и прочего рода. Это конечно указывает о нехорошо выработанных возможностях результативно отстаивать личную точку зрения и защищать интересы предприятия. В то же время торговые сделки имеют возможность заключаться достаточно часто, ну и деятельность в общем удовлетворять принятым kpi. Однако вместе с тем потерянная прибыль иногда бывает весьма сильной.
Важная задача обучения
Ключевым "конфликтом" в ходе переговоров считается стремление торговца продать подороже, а заказчика - покупать подешевле. Как бы то ни было, помимо всего этого рассматривается множество вопросов, начиная от условий поставки, сроков, и заканчивая обсуждением доп сервисов. Умение довести сделку до удачного завершения на предельно прибыльных для организации условиях крайне важно. Особо в том случае, если все это обратиться повышением количества неизменных заказчиков и всеобщим ростом престижа компании на рынке.
Гарантией удачи во всех таких направлениях считается комплекс способностей, приобретаемых в процессе тренинга "Жесткие переговоры в продажах". Впрочем, и за пределами среды корпоративной полученные в процессе обучения знания окажутся нужными, поскольку помогают сводить в свою пользу всякое вербальное взаимодействие.
Подробнее о тренинге
В процессе семинара-тренинга проработаны абсолютно все нюансы ведения переговорного процесса: чёткое определение задач, этапы переговоров, способность торговаться, противостояние манипуляциям, доведение процесса до удачного завершения. Будут разобраны основные подходы, подобные как эмоциональный, логический, компромисс, давление и прочие. Заодно будут разобраны удачные и неудачные кейсы, в процессе которых слушателям даются практические сведения для наилучшего закрепления материала. Участники учебы будут тестированы на умение защищать круг интересов и поведения в конфликтных ситуациях. Длительность занятий - 16 часов или два дня. За это время удаётся достигнуть стабильного усвоения новых познаний и умений, а поэтому - роста профессионального сотрудника. И это все на интересных ценовых условиях.