Современные руководители справедливо считают, что сегодня постижение и овладение конкретными коммуникативными способностями сможет сильно повысить объемы продаж.
Наиболее распространенные услуги в сфере коммерческого образования:
1. Тренинги по объемам реализации для менеджеров
2. Тренинг по переговорам
3. Тренинг по менеджменту для руководителей https://turgunov.ru/trening-dlya-rukovoditeley/
4. Построение отдела продаж под ключ
5. Развитие системы реализации
На данный момент немало компаний, которые предлагают организовать бизнес-семинары для сотрудников предприятий. А ещё, консалтинговые услуги по построению отдела продаж и подбору персонала.
Выбор по типу "популярное, значит, лучшее" не полностью правильный. Поскольку тренинг, который подходит для совершенствования одной отрасли бизнеса имеет возможность быть безрезультатным или даже пагубным для иной. Особую область занимают тренинги по продажам, переговорам для начальников и продавцов.
В основном, при взаимодействии с заказчиком число коммуникативных "инструментариев" продавца уменьшаются:
" уменьшается время разговора;
" теряется способность показать товар;
" установить невербальный контакт.
Именно поэтому, менеджеры по продажам обязаны овладеть таковыми нужными работающими навыками, как:
" расположить к себе собеседника и вызывать доверие;
" интересно преподнести продукт;
" аргументировать собственную точку зрения;
" умение убедить оппонента;
" верно давать ответ на возражения клиентов.
При организации корпоративного обучения обращайте ваше внимание на следующие детали:
1. Выясните профессиональную направленность содержания программы. Большое количество профессиональных тренеров выполняют работы в не очень широких направлениях: тренинг b2b продаж, семинары в b2c, онлайн курсы и т.д.
2. Главная цель - какой конечный результат предполагается после завершения прохождения учебы. Все зависит от цели возможно "наполнить" программу нужным содержанием, ориентируя на область деятельности предприятия.
3. Мастерство и личный опыт эксперта. Преподаватель обязательно должен иметь диплом либо сертификат, который позволяет заниматься подобным видом работы. Изучайте опыт, тему докладов. Дополнительно отзывы, которые дают другие заказчики.
Первоисточник: turgunov.ru
